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成功的产品广告文案要看销量两个字让你卖货多3倍

时间:2019-05-14 18:23:32  来源:本站  作者:
公司

  有时候我们写一篇产品文案,心也走了、需求也精准洞察了,但形成文案之后,就是刺激不了消费者的购买欲,带动不了卖货。

  比如写汽车文案时,我们形容车子的私密性强、隔音效果好,我们可能会写:“关上车门的一刻,全世界都安静”。

  在写商业文案时也是一样,我们需要把文案中的一些元素,给具象化,使消费者更好理解,甚至出现身临其境的感觉。

  ...一群执拗的质检员每天从生产线上淘汰大量零部件...数千名质检员检验大众汽车,简直就是鸡蛋里挑骨头,并且生产流程的任何环节都不放过。

  ...它必是葡园中的贵族;占据区区几平方公里的沙砾土地,坡地的方位像为它精心计量过,刚好能迎上远道而来的季风。

  它小时候,没遇到一场霜冻和冷雨;旺盛的青春期,碰上十几年最好的太阳,临近成熟,没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份,甚至山雀也从未打它的主意...

  当文案形容口感等体验时,如果只是空泛的说,这食品好吃到爆、这床垫极其舒服,肯定不能打动消费者。

  可是如果文案细腻的描绘产品的外观、口感、触感,给对方呈现一个全方位的体验,就能狠狠刺激消费者剁手。

  ...这是些个头很大的葡萄柚,非同一般的大。它们的表皮泛着微微的红色。当韦布医生切开葡萄柚时才发现,果实的颜色是一种耀眼的宝石红。

  这种奇怪的新葡萄柚,简直太完美了,甘美且多汁。它不像其他葡萄柚那么酸——它没有糖,却有种自然的香甜...

  这金黄色的东西看起来真不错,往牛奶中倒得时候发出沙沙的声响。吃起来也很可口,既薄由脆,一种甜甜蜜蜜的味道...

  所以刺激消费者的购物欲望时,要利用具象的感官体验,来“诱发”消费者的联想,甚至消费者的条件反射。

  大众汽车(VW)在一篇经典文案中,想要表现VW防冻、省油、雪地驾驶等优点时,列举了一系列消费者驾驶VW汽车的场景。

  场景一:夜深人静,你辗转反侧。因为现在气温是零下10摄氏度,而你却忘了为你的车子添防冻剂。(VW不需要防冻剂,它的发动机由空气冷却。)

  场景二:早晨起来,你发动车子,发现没油了。(就算只剩一加仑汽油,你还是可以开着VW跑上27英里。)

  场景三:当开上马路之后,你发现其他车子全都陷在雪地里,而你的车子也未能幸免(VW很适应雪地路面,因为它是后置发动机,这让后轮马力十足)。

  当消费者不能体会产品优点时,文案中直接体现使用场景,可以让消费者不由自主的,把自己代入文案提供的场景中,给自己一个直观感受。

  所以在文案中体现特定的饮用场景,也就是给了果酒一个独特的定位,将“半晚果酒”与其他饮品区分开来。

  虚词具象化:当文案中出现漂亮、精致、极致等形容化的虚词时,一定要具体解释哪儿漂亮了、漂亮到什么程度、为什么是极致。

  体验具象化:当文案中叙述水果新鲜时,要从水果的外观、手感、气味,味道等等方面,具象化体现如何新鲜。

  场景具象化:给产品一个具象化的使用场景,或者将产品优点放入场景中,可以让消费者更加直观的理解产品优点。

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